當(dāng)客戶，說(shuō)別家的產(chǎn)品比你家便宜時(shí)，請(qǐng)耐心看看科迪的產(chǎn)品，真實(shí)案例

       不管是任何人，包括我自己，買東西都喜歡貨比三家，尤其是金額稍微大點(diǎn)的產(chǎn)品，但是我在買產(chǎn)品的時(shí)候，我會(huì)格外注重質(zhì)量這一塊，雖然價(jià)格很重要，但是質(zhì)量一樣很關(guān)鍵，我不希望我買的產(chǎn)品用了一段時(shí)間后經(jīng)常出問(wèn)題，這樣我會(huì)用的很不開(kāi)心，以后也不會(huì)買他們家的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣眠^(guò)，所以我自己有發(fā)言權(quán)。其實(shí)買設(shè)備也是一樣的道理，質(zhì)量和售后真的很關(guān)鍵。

        從事儀器行業(yè)多年，我經(jīng)常聽(tīng)到客戶說(shuō)：“你們家的產(chǎn)品怎么比其他家要貴了，我剛問(wèn)了其他家，同樣規(guī)格的產(chǎn)品他們只要多少多少，我今天就特意舉個(gè)例子跟大家說(shuō)下。這是去年的事情，我接到一個(gè)浙江客戶的詢價(jià)，說(shuō)我在網(wǎng)上看到貴司有生產(chǎn)225升的恒溫恒濕箱，低溫我們要求-70度，高溫150度，仔細(xì)詢問(wèn)了客戶的各項(xiàng)要求指標(biāo)后，我給客戶做了一份詳細(xì)的書面報(bào)價(jià)，含13%稅，價(jià)格方面我都是按目前市場(chǎng)價(jià)來(lái)報(bào)的，也不高，價(jià)位很適中的。然而過(guò)了幾天，當(dāng)我再次跟進(jìn)時(shí)，客戶說(shuō)我們已經(jīng)購(gòu)買了其他家的產(chǎn)品，原因就是我們家的價(jià)格太高了，他說(shuō)，另外一家才報(bào)給他2萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，還包含上門安裝培訓(xùn)調(diào)試，含13%增值稅，還免費(fèi)保修一年半，感覺(jué)的出，客戶還是很高興的，真的是物美價(jià)廉。

        就這樣這個(gè)客戶我也沒(méi)再繼續(xù)跟進(jìn)，大概過(guò)了三個(gè)多月，有一天客戶在微信上找到我，目的不是買機(jī)器，而是問(wèn)我貴司能不能維修恒溫恒濕箱，我剛開(kāi)始以為是之前買的設(shè)備，所以我就進(jìn)一步了解了一下，經(jīng)過(guò)了解才得知就是之前說(shuō)的那臺(tái)貳萬(wàn)多點(diǎn)點(diǎn)的那臺(tái)產(chǎn)品。

         其實(shí)仔細(xì)想想，一份價(jià)格一份貨，225升的恒溫恒濕機(jī)就這個(gè)不銹鋼外殼的成本都在一萬(wàn)塊左右，而且這臺(tái)設(shè)備還是-70的低溫，壓縮機(jī)方面必須安裝復(fù)疊式原裝法國(guó)壓縮機(jī)（即雙壓縮機(jī)），2臺(tái)原裝壓縮機(jī)成本大概就一萬(wàn)，還有高精度彩屏觸摸式控制器，還有其他大大小小幾十種電子元器件，呵呵............如果真的是全新配置的設(shè)備，怎么的成本也不止2萬(wàn)多點(diǎn)點(diǎn)啊，在此，提醒廣大客戶，千萬(wàn)不要中了價(jià)位的陷阱，一份價(jià)格一份貨，永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的。很多東西雖然便宜，但是容易出問(wèn)題，用的不順手，不開(kāi)心，這樣的設(shè)備有什么用呢？

       做設(shè)備科迪一直是認(rèn)真的，而且我們只做精品，有興趣的朋友可以咨詢了解下。

        當(dāng)客戶說(shuō)：“別家的產(chǎn)品比你家便宜時(shí)"，請(qǐng)耐心看看科迪的所有產(chǎn)品介紹，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量不同，它所對(duì)應(yīng)出來(lái)的價(jià)格也是不一樣的，就像文章的浙江客戶一樣，如果條件時(shí)間允許我建議大家實(shí)際考察下，真正切切的看看他們的質(zhì)量，這樣何樂(lè)而不為呢？

      文章的后面希望所有的新老客戶們都能買到物美價(jià)廉，稱心如意的產(chǎn)品，用的開(kāi)心，放心，舒心??！